Last Updated on Mars, 2023 by Edison
Ketu do shpjegoj disa teknika psikologjike shume efektive per te influencuar dike.
Por ne fillim, me lejo te te tregoj dy tendenca te natyres njerezore:
Tendenca e pare – Njerezit u rrezistojne perpjekjeve per ti influencuar
Njerezit nuk kane qejf te influencohen. Dhe ata do mundohen qe ti shmangin sa me shume keto perpjekje.
Pra, ti duhet ne fillim te krijosh raport dhe ta besh ate person te t’pelqeje ty, pastaj ta influencosh.
Tendenca e dyte – Njerezit nuk rezistojne ate qe nuk mund ta ndjejne.
Na ishin njehere dy shites makinash. Njeri deshironte te shiste sa me shume ndersa tjetri ishte lodhur nga kjo pune dhe donte te hiqte dore.
I pari mundohet ti tregoje klientit te gjitha perfitimet qe do kete ai nese e blen makinen.
I dyti nuk perpiqet fare. Ai i lejon klientet te bejne cfare te duan. Dhe shpeshhere i nxjerr per shetitje te gjata vetem per te harxhuar me shume nafte.
Cili prej tyre beri me shume shitje?
Sigurisht qe i dyti.
1. Nje fije shprese
Njerezit mund te tolerojne shume gjera por humbja e shpreses nuk eshte nje nga ato.
Ata qe mund te japin nje fije shprese kur cdo gje duket se ka shkuar per dreq, terheqin vemendjen.
Ata qe mbajne premtimet krijojne besim.
Dhe ata qe mund ti bejne te dyja jane shume te pushtetshem.
Rregulli eshte: Kur ka nje problem madhor, njerezit do bejne cdo gje qe te ndihen perseri te sigurte.
Ti duhet te pyesesh veten, “Cfare problemi ka ai person?”
Dhe si mund ta ndihmosh ate qe ti rikthehet shpresa?
Per shembull, feja u ofron njerezve shprese per shpetim te shpirtit.
Kompanite dhe shitesit ofrojne zgjidhje per problemet qe ke.
Ti cfare ofron?
2. Do te t’tregoj nje sekret
Me siguri ke pare video ne YouTube ku do te tregojne dicka qe nuk duhet ta dish.
Ne jemi kurioz te mesojme dhe klikojme. Si rrjedhim ajo video shkon virale. Edhe pse 99% te tyre nuk ka asgje interesante, thjesht disa teori konspirative pa vlere.
Ne e dime se me shume gjasa ai/ajo po genjen, por gjithsesi e shikojme videon.
Arsyeja eshte se deshira per te mesuar dicka qe shume pak njerez e dine, eshte e parrezistueshme.
3. Mbaj dike te zene
Sa me shpesh dikush te takohet fizikisht me ty apo kauzen tende, aq me besnikeri mund te presesh nga ai.
Per shembull:
Nje kishe (apo cdo institucion tjeter fetar) mund tu kerkoje pjesemarresve te dhurojne shuma te vogla per aktivitete te rendesishme.
Dhe ata qe dhurojne rregullisht kane tendencen te jene me te perkushtuar se te tjeret.
Bizneset qe shesin produkte te lira kane kliente me besnike.
Ne kemi tendencen te jemi me besnik ndaj nje dyqani ushqimor sesa ndaj nje dyqani qe shet materiale ndertimi.
Pra nese do te forcosh cdo lloj marredhenie, mundohu te beni sa me shume aktivitete se bashku.
4. Zbulo nje sekret
Kjo teknike konsiston kur ti i tregon dikujt “nje sekret” mbi cfare mendojne te tjeret per te.
Mund te perdoret per te rritur vetbesimin.
Imagjino cfare impakti ka kur jo vetem komplimenton dike, por gjithashtu u thua se te tjeret ndihen njesoj.
Shembull:
Ta supozojme se vellai apo motra e vogel nuk e pelqen shume matematiken por ka marre nje note te mire ne test.
Dhe ti i thua: “Bravo, jam shume krenar per ty, dhe dua te te them nje sekret. A me premton se nuk do i thuash njeriu?
Prinderit jane gjithashtu krenar, dhe a e di sa njerezve u ka thene mami ne telefon qe ti ke marre 9?
Ajo po mburrej sa i/e zgjuar je. Keshtu qe thjesht mendova se duhet ta dije.”
Ky lloj inkurajimi do beje qe ai/ajo te kete me shume vetbesim dhe te krijoje nje imazh ku eshte i afte ne matematike.
5. Me trego me shume per veten
Kjo fraze te ndihmon te thyesh akullin ne bisede.
Kur ti takon dike per here te pare thjesht thuaj, “me trego me shume per veten”
Eshte nje fraze ku perfshime shume tema bisede dhe te dy mund te flisni mbi gjerat qe ai/ajo ka me shume interes.
6. Njerezit kane nevoje per nje dash kurban
Nje djale eshte shume i merzitur me jeten dhe ndjen se nuk ka ku te shkoje me. Por ai degjon nje histori qe disa njerez kane sabotuar pas shpine. Menjehere, e gjithe prespektiva e tij ndryshon.
Mirenjohja ndaj personit qe i tha te verteten eshte shume e madhe, njelloj sikur urrejtja ndaj sabotuesve.
Tani, nga perspektiva jone, qellimi manipulativ eshte shume i qarte. Por ai person eshte joshur nga idea per te fajesuar te tjeret per deshtimet e tij.
Me pak fjale, te gjeje nje dash kurban.
Ti nuk ka pse te jesh i lige per te ndjekur kete teknike.
Dhe dashi mund te jete nje ide apo nje seri rrethanash qe ti nuk i kontrollon dot.
Per shembull:
Nese je mbipeshe dhe nuk ke mundur te dobesohesh, ndoshta nuk eshte faji yt. Por thjesht nje problem me organizmin.
Nese vuan nga depresioni, nuk eshte faji yt. Por nje faktor biologjik qe ti nuk e kontrollon dot.
Perdorimi i kesaj teknike ne kete rast eshte etik sepse fjalite e mesiperme jane te verteta.
U ofron njerezve dicka me vlere – nje dash kurbani per problemet e tyre. Nga aty, ai personi eshte me i hapur ndaj influences.
7. Njerezit duan te ndjehen te kuptuar
Pse shume adoleshente ne te gjithe boten u bashkohen bandave te krimit? Pervec faktit se duan te bejne para, eshte nje arsye edhe me e fuqishme.
Ata duan të vihen re.
Thjesht imagjino nje adoleshent qe s’ka shume shoke dhe me prinder qe jane shume strikt.
Ai mundohet tu bie ne sy shokeve dhe prinderve, por pa fat.
Me pas ai bie ne kontakt me nje pjesetar bande. Sic duket, paska njerez qe interesohen per te.
Ata e kuptojne dhe e pranojne per ate qe eshte.
Nuk eshte kualiteti i shokeve qe rri normalisht, po kujt i intereson?
Ata kane plotesuar nevojen e tij per tu ndjere i nevojshem. Dhe me kalimin e kohes, ai behet si ata.
Gjithashtu, nje nga arsyet pse nje burre apo grua e martuar e ndryshon komplet menyren e jeteses eshte sepse po ndihet i/e kuptuar diku tjeter.
8. Bej njerezit te ndihen te dobishem
Kush nuk e do ndjesine se jeta e tyre ka kuptim?
Jepi dikujt nje sens se ai eshte i nevojshem:
- Shpjegoja situaten. Per cfare po luhet?
- Shpjegoja specifikisht se cfare roli ka ne kete situate
- Thekso sa i rendesishem eshte ai rol
- Thuaj qe eshte personi perfekt per kete detyre
- Pranoje se kjo kerkese do kerkoje nje sakrifice nga ana e tij
- Pyete nese mund te mbeshtetesh tek ai
Sa kohe duhet per ta aplikuar kete strategji? Shume pak. Mund ti ndjekesh keto hapa ne nje bisede te shkurter.
9. Si te merresh me njerezit toksike
Une kam shkruar disa artikuj mbi teknika te ndryshme qe ti besh njerezit te t’pelqejne ty.
Por, disa njerez thjesht nuk ta duan te miren.
At do mundohen te te manipulojne, te sillen keq, apo te fajesojne ty per gabimet e tyre.
Qe te shpetosh veten, ti nuk duhet tu japesh pushtet.
Perfituesit
Keta jane njerezit qe kerkojne vazhdimisht dicka nga ti.
Per cudi, ata duket sikur nuk kane asnjehere kohe per te te ndihmuar kur ke nevoje.
Ata nuk ta shkaterrojne jeten, por ta harxhojne kohen kot.
Keshtu qe kur ata te kerkojne nje nder, ndiq kete skenar.
Ai/Ajo: A mund te me ndihmosh me kete projekt?
Ti: Sigurisht qe po! A mund te me ndihmosh edhe ti me nje projekt qe kam te enjten? Nuk e ke problem te me ndihmosh, apo jo?
Dhe mund te thuash, “fol me ngadale, dua ta kuptoj ku qendron problemi”.
Zakonisht ata do e bejne kete. A mund te bertasesh ngadale?
Ji i sjellshem dhe sikur e ke mendjen diku tjeter.
Gjithashtu, gjuha e trupit duhet te jape kete mesazh.
Rri drejt, i relaksuar, dhe mos i kryqezo krahet.
Shpesh kjo sjellje i ben ata te ndihen si idiote, dhe do terhiqen.
Bullistet
Bullistet jane gjithkund.
Mund te jete shefi yt, nje koleg, apo nje shok.
Duhet ta kuptosh se nese dikush te “bie ne qafe” eshte sepse te sheh si preh te lehte.
Rrefuzo te ndjekesh skenarin e tyre, dhe zakonisht do dorezohen e do bezdisin dike tjeter.
Cfare nuk shkon me ta?
Ne pergjithesi, bullisted ndihen te pasigurte ne vetvete dhe e kthejne ate pasiguri ne zemerim. Me pas e shkarkojne ate zemerim tek njerezit e tjere.
Ata kujtojne se jane te forte por ne te vertete, jane thjesht disa njerez te dobet qe nuk mund ta kontrollojne veten.
Zemerimi edhte nje mjet qe i ben te ndihen sikur e kane kontrollin.
Kur ai te bertet, truri yt aktivizon gjendjen emocionale. Shpeshhere nuk je ne gjendje te perdoresh logjiken sepse pjesa emocionale e trurit ka marre kontrollin.
Bullistet kane mesuar se shumica e njerezve nuk e pelqejne perballjen dhe mjafton pak presion per ti bindur.
Cfare mund te besh?
Kur ata bertasin, ata presin qe ti ose te bertasesh me shume ose te mos reagosh nga frika.
Hapi 1 – Keshtu qe menyra me e mire eshte te qendrosh i qete.
E di qe eshte shume e veshtire te qendrosh i qete kur adrenalina dhe kortisoli rrjedhin ne trupin tend. Por, nuk eshte e pamundur.
Hapi 2 – Mbaj kontakt me sy dhe thuaj. “Te lutem fol me ngadale, sepse dua te kuptoj”.
Sillu mire dhe mos i kryqezo krahet. Rri drejt dhe i relaksuar.
Hapi 3 – Pyete, “Cfare do qe une te bej?”
Kjo pyetje do i detyroje ata te ndalojne dhe te mendojne.
Hapi 4 – Mos e merr personale. Bullistet e kane zakon ti sulmojne njerezit. Sic e shpjegova me siper, eshte thjesht menyra e tyre per tu marre me pasigurite qe kane.
Psikopatet
Jo cdo kriminel eshte psikopat, dhe jo cdo psikopat eshte kriminel.
1 ne 200 njerez eshte psikopat, dhe shumica e tyre nuk jane ne burg.
Ne fakt, tiparet e nje psikopati si gjakftohtesia, mungesa e empatise, dhe te qenit i pameshirshem, i ben ata biznesmen shume te pasur.
Ata qe nuk jane aq te zgjuar perfundojne ne burg, te tjeret behen drejtues.
Shumica e psikopateve jane meshkuj, por me gjakftohte jane femrat.
Gjasat jane qe ti do takosh nje nga keta individe ne jeten tende.
Nese ajo ndodh atehere ka vetem nje zgjidhje..
Vrapo.
Vrapo dhe largohu nga ai person.
Ata do te te shkaterrojne nese eshte nevoja.
Shume njerez mendojne se mund ta influencojne nje psikopat apo ta prekin emocionalisht.
Ata mund te bejne ty te besosh qe u ke hyre ne zemer (dhe jane shume te afte ne kete gje) por kjo nuk ndodh.
Nuk munden ta bejne sepse kane probleme serioze ne tru.
Narcistet
Narcistet e shohin veten e tyre si special dhe me te rendesishem se te tjeret.
Si mund ta dallosh nje narcist?
– Ai/ajo beson se eshte nje person shume i rendesishem. Rrjedhimisht, ata i shohin te tjeret si inferior.
– Duke qene se besojne se jane te vecante, do mundohen te rrine me njerez qe kane pozita te larta.
Eshte nje rregull i thjeshte – ne duam te rrime me njerez qe jane te ngjashem me ne.
Sigurisht njerezit qe jane dukshem jo-perfect trajtohen si lecke nga narcistet.
Ne anen tjeter, narcisti do e kuptoje se edhe ata njerez qe ai/ajo i pelqen nuk jane dhe aq perfekt. Askush nuk eshte perfekt.
Dhe narcisti do nervozohet. Ai do i akuzoje keta persona qe e kane mashtruar te mendoje se ishin perfekt.
– Ata shpenzojne shume kohe duke fantazuar per sukses, fame dhe pushtet.
Edhe kur i arrijne objektivat, ata kurre nuk kenaqen sepse nuk eshte e mjaftueshme.
– Ata kerkojne levdata per cdo gje.
– Kur nje narcist humbet, ai ose nervozohet ose e mohon. Nervozohet sepse ndihet i tradhtuar. E mohon kur ata vendosin se asnjehere nuk deshen ta fitojne ate gje.
– Mungesa e empatise.
Ndryshe nga psikopatet qe nuk u funksionon fare pjesa e empatise, narcistet mund te ndjejne empati por zgjedhin ta mohojne dhe te fokusohen vetem tek vetja.
Si te merresh me ta?
1. Kurre mos prit qe ata te bejne dicka qe nuk eshte ne interesin e tyre.
2. Mos u lodh ti ndryshosh. Qendro larg tyre dhe mos harxho energji me ta.
3. Nese ke kontakt te vazhdueshem me ta atehere mund ti manipulosh duke i lavderuar. Eshte kaq e thjeshte.
Nese u thua se jane njerez jo dhe aq te rendesishem atehere ata do acarohen ne maksimum.
4. Pyeti, “Cfare mund te mendojne te tjeret?” Ata shqetesohen shume per menyren sesi duken ne syte e tjereve keshtu qe kjo pyetje te ndihmon ti influencosh.