Last Updated on Mars, 2023 by Edison
Aftesia për të bindur dikë do të ta beje jetën më të thjeshte. Dhe a e din pse?
Sepse nëse do të kesh sukses ateherë ti duhet të jesh i aftë ti bësh njerëzit për vete.
Ti duhet të jesh i aftë te bindësh njerëzit më inteligjente të punojnë me/për ty.
Dhe duhet të jesh i afte të shesësh sa më shume produkte.
Në këtë artikull, do shpjegoj teknikat më efektive për të bindur dikë.
1. Bëhu një ekspert
Qekur kemi qenë femije, ne kemi mësuar që tu besojme figurave autoritare kur vjen puna per te marrë një vendim.
Figura si prinderit apo mesuesit jo vetem që ishin burim i dijes por ata kishin kontroll të plote mbi ne.
Pra jemi rritur të besojme se respekti ndaj autoriteteve eshte një virtyt moral.
Kur rritemi, eshte e thjeshte ta transferojme atë rrespekt tek autoritetet në shoqeri si doktorët, policët, shefat…
Ti do hasesh veshtirësi nëse njerëzit dyshojne se je ekspert.
Një studim nga Cunningham (2008) tregoi se sportistët janë përfaqesues më të mirë të pijeve energjike sesa aktorët.
Si mund të shfaqesh besim apo ekspertize?
– Menyra më e shpejte eshte të shfaqesh diplomen apo cmimet e fituara në zyren tënde.
– Shoqërohu me eksperte të tjerë. Frekuento evente të ndryshme dhe krijo miqesi me ata njerez.
– Krijo nje Websajt dhe shkruaj artikuj mbi tema ku ke njohuri.
Dhe nëse je Freelancer të sygjeroj të rregjistrohesh tek Quora.
Eshte një websajt ku njerëzit bëjnë pyetje të cdo lloj teme. Ti mund të japesh sa më shume pergjigje dhe keshtu do rrisesh prezencën tende online.
2. Karizma
Ne shohim shume njerëz të famshem që reklamojne një produkt, por ata nuk janë eksperte.
Pra si shitet produkti?
Arsyeja eshte se ne i pëlqejme ata. Po ashtu, ne u besojmë njerëzve që i pëlqejme.
Se cfare e bën dike karizmatik apo te pëlqyeshem eshte teme e nderlikuar, por janë disa rregulla baze.
– Për shembull, ne kemi tendencën të pelqejme njerëzit e pashëm.
Shumë studime kanë treguar se ne i konsiderojmë ata si më inteligjent, të forte, të suksesshem, dhe me moral të forte.
E gjithe kjo bazuar vetëm në pamjen fizike.
– Ne kemi tendencën të pelqejmë dhe besojmë ata që i njohim personalisht.
– Eksperimentet nga Dr. Jerry Burger kanë treguar se ne jemi me te gatshem të bindemi nga dikush që ndan një ditelindje apo qytet te origjines.
Sigurisht që shitësit e dine kete teknike. Pse mendon se ata shpesh kanë një shok nga qyteti yt, apo femije të një moshe me femijët e tu?
3. Si të fitosh një argument?
Cdo argument ka dy ane, edhe pse ndonjehere nuk kemi qejf ta pranojmë.
Ne debate të ndryshme, ti mund të kesh vënë re që njerëzit mendojne se ana e tyre eshte e vetmja alternative.
Por a funksionon?
Daniel O’keefe nga Universiteti i Illinois analizoi 100 studime per te pare se kush eshte më bindes- argumentet e njëanshme apo argumentet e dyanshme.
Ai nxorri si përfundim se argumentet e dyanshme jane më bindës por vetëm kur jep argumente të kundërta.
Kur flet për një ide se cfarë duhet bere, pranoje se mund te ketë vështiresi, POR jep argumente që e minimizojne efektin e tyre.
Ti po i kalon kundërshtimet para se të dalin.
4. Frika
Frika eshte shoku yne i vjeter sepse na ka ndihmuar të mbijetojmë në një mjedis të vështirë.
Në të njëjtën kohe, eshte një mjet shumë efektiv për të bindur apo manipuluar të tjerët.
Për shembull, politikanët e përdorin shpesh frikën.
Një studim tregoi se politikanët përdorin frikën për të manipuluar publikun kur duan të bëjnë dicka që në rrethana të tjera publiku do e kundershtonte.
Manipulimi ndodh kur publiku nuk e kupton mirë problemin apo nuk mund ta kaperceje frikën e instaluar nga politikani.
Por duhet te kuptojm se frika e tepërt mund të deshtojë.
Shumë fushata kundër duhanit mundohen ti tmerrojnë njerëzit. Por ajo i perkeqëson gjërat.
Shumë fushata reklamimi mundohen ti frikësojne njerëzit duke paraqitur rreziqet e obezitetit. Por nuk e ka patur impaktin e deshiruar.
Keshtu që, mënyra më e mirë eshte të përdorësh frikën dhe të paraqesësh një zgjidhje.
Nëse do të bindësh dikë të jetoje shëndetshëm, jep disa fakte të frikshme mbi obezitetin dhe me pas jepi një guide hap-pas-hapi sesi te humbasë peshë.
5. Inokulimi – Kur e meson dikë të mos manipulohet
Inokulimi eshte një teknike që përdoret për ti bërë njerëzit imun ndaj manipulimit duke u dhene argumente të dobëta.
Në mjekësi, forma të dobëta të virusit injektohen në trup, e cila shkakton prodhimin e antitrupave si përgjigje.
Më pas, kur ekspozohesh nga forma të forta të virusit, trupi do dije sesi ti përgjigjet.
Inokulimi në sjellje ekspozon njerezit ndaj argumenteve të dobeta. Me pas kur ekspozohet ndaj një teknike të forte manipulimi, atehere ai/ajo di sesi të mbrohet.
Për shembull, le të themi se ti do të jesh i sigurte që femija yt nuk e nis duhanin.
Kështu, ti i thua atij se shoket e tij do thone se eshte shume frikacak per ta provuar.
Dhe ai duhet ti thote dicka si, “Do isha me frikacak nëse pi duhan vetem për të t’bërë përshtypje ty”.
6. Trego një histori
“Pas ushqimit, strehës, dhe marrëdhënieve, historite janë gjëja që duam më shumë në botë”.
Philip Pullman
Cdokush e pëlqen një histori interesante.
Dhe kjo eshte arsyeja qe mund të jetë një mjet shume efektiv për të bindur të tjerët.
Ku mund të gjesh histori interesante?
– Nje kohë kur ke shkëlqyer: Një histori për dicka të mire që të ka ndodhur ty. Një kohe ku të gjithë të thane që duhet të heqësh dore, por ti nuk i degjove dhe gjete suksesin
– Një kohe kur e dreqose: Kur ndan një histori të tille i ben njerëzit të të besojne më shumë dhe ndoshta të tregojne një histori të ngjashme.
– Mentor: A ishte ndonjë person që ka pasur një ndikim të madh në jetën tënde? Atëhere trego një histori për të.
Kur tregon një histori admirimi jep mesazhin se je modest.
Gjithashtu, njerezit do supozojne se ti ndan të njejtat cilësi me mentorin/mesuesin tend.
– Një liber, film, ngjarje e tanishme: Jane me miliona histori nga librat, apo edhe filmat që mund të vërtetojnë pikën tuaj.